按需印刷中應注意的事情

近（jìn）日，“擁抱數字時代，共擎出（chū）版未來”高峰論壇在深圳舉行。論壇現場，出版產業鏈上出版社、數字設備印（yìn）刷製造商、印刷企業（yè）代表200多人（rén）共話我國按需印刷發展趨勢（shì）。從幾年前的探討，到近兩年在國內市場上處處開花，數字印刷在出版領域的滲（shèn）透雖然（rán）一直不像在商業印刷應用得那樣快（kuài）速又一拍即合，但這一革命性的（de）技術已經逐漸被越來越多（duō）具有前瞻性眼光（guāng）的出版社所關注並開始接受。

對印刷人和出版人而言（yán），按需印刷已經不再是一個新鮮的概念，降低庫存、減少（shǎo）浪費、實現短板書（shū）籍印刷……對於如（rú）上這些按需印刷帶給出版領域的變革，人們都已經耳熟能詳。然而隨著人們對按需印刷技術了解的深入，隨著這項技術越來越多地在（zài）出版領域進行開（kāi）疆拓土式的應用（yòng），出版人已經不再滿足於如上概念性的（de）解釋（shì），他們（men）迫切需要看到真正能解答（dá）他們心中疑（yí）慮、真正切實可行的應用案例的出現。

本次“擁抱數字時代，共擎出版未來”高峰論（lùn）壇解答了如上困擾出版人的問題，於（yú）是，出版產業鏈（liàn）上的出版商、數字（zì）印刷設備製造商、印刷企業（yè）的代表就按需出版中備受關注的版權保護、贏（yíng）利問題（tí）以及產業鏈融合問題進行了深（shēn）入探討。

版權如何保護?

雲（yún）技術!

“數據傳輸方式改變了，我（wǒ）們（men）如何知（zhī）道印刷廠到底印了多少本?”“版權會不會在數據傳輸中被侵犯?”……按需（xū）印刷中版（bǎn）權如何保護，一直以來這就像是進門前最高的那道坎，禁錮著出（chū）版人邁出按需印刷這一步。此次論壇上，麵（miàn）對出（chū）版單位（wèi）代表們如（rú）上有關版權（quán）保護的發問，IT技術出身的惠普公司似乎早有（yǒu）準備。

惠普公司亞太及日本地區打印與信（xìn）息產（chǎn）品集團（tuán）副總裁、圖（tú）形印藝解決方案事業部總（zǒng）經理吉多·範·帕拉格信心滿滿地回答說，惠普公司研發出了核心（xīn）的“雲生產”技術，通過“雲”，實現從上遊的文件保（bǎo）護到下遊銷售時的數據保護。與此同時，這項技術中有一個內嵌（qiàn）的模塊，出版商通過專有軟件可以看到這裏麵的內容，該內容可以實現出版商對圖書的印刷情況進行（háng）實時監控並統計。

“版權保（bǎo）護是全球出（chū）版行業都會遇到的問題，也是出版商很關注的問題。作為老牌的IT企業，數據（jù）安全是我們IT新形態下重要的支柱。”吉多·範（fàn）·帕拉格說。這一切都發生在“雲端”，而且隻有對（duì）擁（yōng）有權限（xiàn）的人才可見。“擁有全套的數（shù）據保護技術，這對於出版商和（hé）生產商來說都（dōu）是至關重（chóng）要的，為此我們投入巨（jù）大。”吉多·範·帕拉格說（shuō）道。

關於版權保護問題（tí），虎彩印藝股份（fèn）有限公司有著自己的認識，董事長陳成穩表（biǎo）示：“印刷（shuā）企業是生產平台，可以幫助出版（bǎn）社印刷、乃至物流（liú）到讀者手中（zhōng），但是書號、版權都還在出版社手中，出版商和印刷企業之（zhī）間是合作關係，按需印刷（shuā）是讓大家實現雙贏。”

新的贏利點在（zài）哪裏?

數據營銷!

“在中國市場上，大部（bù）分的客戶仍然集中精力關注數字印刷怎麽（me）樣使他們的成本優化（huà）、庫存降低。我相信（xìn），未來中國客戶會像其他地區的客戶一樣，更多關注（zhù）怎麽樣在圖書（shū）和內容上創造（zào）出新的價值。”當惠普公司打印與信息產品集團噴墨輪轉生產型解（jiě）決方案（àn）部副總裁兼（jiān）總經理奧雷裏奧·馬魯吉說出如上話後，與會者的胃口被吊了起來，除了人們所熟悉的這些之外，按需印刷新的贏（yíng）利點是什麽（me）呢?“數據營銷。”

此前，記者在對印刷行業政府主管部門相關負責（zé）人進行（háng）采（cǎi）訪時，他就（jiù）強烈呼（hū）籲印刷企業應該看得更遠些，重視數字印刷中數（shù）據營銷所帶給行業的真正（zhèng）變革，“這一領域完全顛覆了此前印刷（shuā）行業生產和（hé）贏利的模式，又將是一個有著巨大潛力（lì）的‘金礦’”。

“過去5年中（zhōng），在與北美和歐美客戶溝通時，我們發現他（tā）們的（de）興趣點正在悄悄發生變（biàn）化，從過（guò）去隻關注怎樣降低成本，到現在他們（men）更加關注怎樣創造價值、怎（zěn）樣創造（zào）出新的產品，把印刷的內容向其他更深層級的方向推進（jìn），這些都可以在數字印刷上得以實現。”

奧雷裏奧·馬魯吉也講述了惠普公司與北美和歐美客戶合作（zuò）中借助數據營銷獲得成（chéng）功的案例。“我們一些主要從事教育圖書出版（bǎn）的企業，贏利模式（shì）已經發生了變化，除了（le）紙質版圖書外，他們還推出了數字版圖書，兩種版（bǎn）本（běn）同（tóng）時並存，數字版圖書剛（gāng）開始（shǐ）隻是為了滿足讀者更加個性（xìng）化的需求。結果沒想到的是，數字版圖書為他們帶（dài）來了超出預想的價值。”他認為，每個國家的情況都會有所不同，“但我相信中國也正在（zài）朝著我們在其他國家看到的一樣的情形邁進。”奧雷裏奧·馬魯吉說。

印後設備如（rú）何銜接?

近線或連線（xiàn）!

數字印刷雖好，但仍需很多配套技術輔助（zhù）。記者在虎彩按（àn）需印刷生產現場看到（dào），用作裁切和膠訂的後道設備並（bìng）沒（méi）有像江蘇鳳凰集團的我國第一（yī）條按需印（yìn）刷生產線（xiàn）那（nà）樣（yàng）整條生產線連線設計，而是采用了靠近式的近線方式。參觀現場，當（dāng）記者向惠普公司的銷售代表對此進行提問時，他回答說，“原因很多（duō）”，但近線更加靈活是一定（dìng）的。

惠普有限公（gōng）司（sī）打印與信息產品集團數字印刷大中華區總經理徐曼表示，數（shù）字印刷機作為按需印刷（shuā）中的核（hé）心設（shè）備，設備製造企業在選擇合作夥伴時也非常慎重，尤其是大家最為關心的印後（hòu）設備合作夥伴的選擇。

以此次論壇上介（jiè）紹的虎彩公司為例，徐曼介紹說，他們的後道加工工序非常（cháng）複雜，折（shé）頁（yè）、裁切、裝訂……印後設備製造商是否能跟得上（shàng）行業（yè）發展很（hěn）重要，要有前瞻（zhān）性（xìng）的眼（yǎn）光。“你要看它是（shì）否有（yǒu）創新的思維，它的產品是否可以跟上（shàng）數字印刷發展的需要。對於（yú）我們來說，選擇合作夥伴，就是要看它是（shì）否能跟得上行業（yè）發展的步調，其產品是（shì）否適（shì）應數字技（jì）術的發展”。

此外，售（shòu）後服務同等重要。按（àn）需印刷作為一個自動化程度很高的工作流程，任何一個方麵出（chū）現短板都會影響整個生產係統的正常運作，因此每台設備生產廠（chǎng）商的故障（zhàng）處理能力至（zhì）關重要。這要求製造商必須有一支訓練有素的服務團隊。“你有（yǒu）了好的產品，但（dàn）是（shì）沒有中國的服務團隊也（yě）不可以。”徐曼說。